回北部前，我買了小和山谷櫃檯的防治小黑蚊藥膏！(「小和山谷」是好吃又氣氛好的花蓮餐廳，推薦加進口袋名單)
誰會買這種東西啊？你真的住在鄉下就懂了（抓癢中）。
上週的信我寫了一半，原本週四要寄的信，熬到週五，又撐到週六，最後心裡宣告放棄，決定好好休息！
我真是累壞了，解剖課開賣之後，已經超過300個同學報名，50幾個海外同學。
我的助理團隊烙人來幫忙包裝，才一個晚上時間，他們扛著兩大箱講義，穿越郵局的側目隊伍，寄出第一批180個包裹。
兩週，七位數營收。這真是太瘋狂了！
對於我敢在這個當下分享，我自己也感覺不可思議。不過當我鼓起勇氣去看，這不是我第一次銷售了，我已經創業一陣子了。
該花的錢要花
兩年前我決定開公司，當時的我沒有明確的規劃，支撐我開公司的唯一理由是：網路銷售在法規上需要營業登記。
因為我想開實體＋線上的工作坊，盤算了半天，儘管開公司要承擔許多成本，我腦中的聲音還是說：應該做的就該做。
我指的是該開發票的要開，該繳的稅要繳。
我總是這樣，我用的設備、軟體、服務，上課進修，書，該買的就買。不見得能用到最好，但我通常會挑中上的選擇(然後閉著眼睛刷卡)。
雖然說「投資」實用的東西可以說是務實，但我真的花了不少錢，大略舉例的話：
- 單眼＋鏡頭：15萬
- 口袋相機＆視訊鏡頭：2萬
- 麥克風：2萬
- 攝影燈具＆腳架： 2萬
- 專業培訓(2025年)：11萬
- 線上社群/進修/課程(2025年)：18萬
這些是印象中大筆的金額，其他像筆電，螢幕，NAS硬碟，每月各項服務的訂閱費，會計，法律顧問，錄音室剪輯師助理….外加我亂買的哩哩叩叩的東西....
好了！我覺得可以不用再算了！
這些當然是陸續購入，但我很慶幸自己一開始就為了品質，敢砸錢買設備，也敢砸錢精進自己。
創業家的「時間換錢」
從今年開始，我所有的一對一課都暫停了，更有一種創業的感覺。因為我脫離了過往十年來的工作模式：時間換錢。
精確的說，我現在還是時間換錢(其實任何工作都是時間換錢)，差別大概是：
員工/自由接案者的時間換錢：當工作或服務完成後，領錢下班。
創作者/創業家的時間換錢：沒有所謂的上下班時間，付出的勞力和心力，換成可累積的資產。
也就是說，我當治療師/老師的時候，當我教完一堂課，我的付出換得了一堂課的實質報酬。我提供的價值在交付的同時截止，沒有複利成長的機會。
而我當創作者/創業家的時候，沒有明確的一手交錢一手交貨。我創造出來的商品或服務，除了換錢以外，還換成了可累積的內容資產和品牌影響力。
我已經創業一陣子了
我總是這樣，非要有明確的事實才能說服自己。
三年前，我才剛裸辭，那時我第一次受邀參加創作者的活動。
那時我問小金魚：「原來我是創作者嗎？」
小金魚：「當然是啊！你就是創作者！」
今年，暫停穩定教課收入的決定，像是第二次離職，但這次我有準備了。
我有支持我的朋友、學生、觀眾、讀者；我的YouTube、Podcast、Ig、FB、Thread、電子報超過十萬粉絲；我讀了很多書、拍過很多影片，寫過很多文章；我有團隊、有幫手；我開過課、出過電子書；我的教學能力進步、表達和台風自在，我一直在學行銷和銷售…
我想我終於可以，可以自己告訴自己：「是，我是創業家，我已經創業一陣子了。」
寫完這一段，我的筆電在自強號上剩下最後10%。感謝你打開這封信，雖然不知道你從何時認識我，我還在學習，感謝你的支持給我向前的力量！
最後，不忘提醒，解剖課這週日就要開課了，這是今年最後一期。如果你也想要學習身體動作的知識，歡迎你來！
🚀解剖課課程詳情：https://academy.teachyourway.tw/courses/anatomy03
我們下封信見，
瑪奇