教課這條路

你的服務不該削價競爭

自由教練招生時，最煩惱的問題之一，是定價。 雖然收費低有點委屈，但更怕收費高沒學生，所以常見的做法是「便宜體驗課」或「買多堂，就優惠」。 偏偏這兩樣，都是我認為不該做的事，我想談三個點，為什麼你不該削價競爭。 用時間計費的謬誤 想像一下，你準備要搬新家，花錢請清潔阿姨來打掃，阿姨的收費是照時間算的，2000元/一天。 A阿姨，花了三天時間，把房子內外整理的乾乾淨淨。你的花費 = 2000×3=6000元 第二次你又要搬家，一樣請人來打掃，